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影响金价的主要因素是需求的增长，面对黄金市场的开放黄金企业要对企业营销策略进行调整，要分析市场，根据黄金市场消费情况的不断变化，开展有效的黄金促销活动，大力宣传黄金市场与投资知识，培育和发展市场投资队伍。当然，在这方面我国黄金业有必要成立一个组织共同为拓展黄金消费而努力。

要根据市场开放的需要，建立和完善企业营销组织，合理选择黄金销售渠道；黄金企业要根据自身的情况，一方面可以建立销售网络，跟踪黄金用户的生产经营动态，及时掌握黄金供求信息，尽最大努力发展黄金用户，沟通供求关系，使企业通过与用户实行产销直接见面的直销方式，实现产品销售的目的；另一方面，黄金企业要充分发挥黄金市场的功能，尤其是随着市场的发展更要充分利用交易所交易来降低交易成本，分散和规避价格风险，同时在条件许可的情况下也可以将黄金作为一种投资品种，使企业在市场中获得更大利润；此外，在保证货款安全的前提下，充分发挥中间商的作用，进行委托代理销售，从而拓宽销售渠道。