9月2日，资本邦了解到，大家保险和信泰人寿专属代理店均于8月在深圳完成注册，保险机构在探索独立代理人模式发展方面迈出了实践第一步。

8月19日，大家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变;8月25日，信泰保险独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店在深圳完成注册。这二者的注册成功，意味着我国独立个人保险代理人模式探索实现质的突破。

从个人保险代理人到独立个人保险代理人

个人保险代理人1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。截至2020年年底，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。

对于个人保险代理人发挥的作用，银保监会此前曾表示，一方面，个人保险代理人在普及保险知识、推动保险业快速增长、促进社会就业等方面做出了巨大贡献;另一方面，也要看到，个人保险代理人队伍长期存在大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、社会形象较差等问题。

独立个人保险代理人制度逐步落地

独立个人保险代理人制度是指独立经营的、能够同时为几家保险公司代理业务的一种代理人制度。早在2018年，监管便就《保险代理人监管规定(征求意见稿)》进行了第一次公开征求意见，随后又进行第二次公开征求意见，并明确提出加快建立独立个人代理人制度。

2020年12月，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，从独立个人保险代理人定位、条件标准、行为规范、选拔机制、公司管理、监督管理等方面提出具体的规则。这意味着独立代理人模式有了制度根基，保险公司探索这一模式也有章可循。

随后，多地银保监局指导辖内保险机构开展独立个人保险代理人试点工作。2021年7月，深圳银保监局联合深圳市市场监督管理局共同发布《深圳独立个人保险代理人登记注册事项工作指引》，对深圳保险业发展独立代理人营销模式明确了政策要求和导向，简化了登记注册流程。这是全国首份公开发布的独立代理人办事指引。

个险营销模式创新箭在弦上

有业内人士认为，当前，传统个险营销模式面临着巨大的挑战。独立代理人模式有助于提高保险销售人员稳定性及专业保险服务水平，或许将是寿险行业突破当前困局的方向之一。

大家保险表示，独立代理人模式具有组织架构扁平化、销售利益最大化、考核要求人性化、业务模式线上化等诸多特点，改变了传统的交易结构和分账方式，具有收入高、拿得快、利益长期可持续、收入来源广泛、权益可传承等五大特征。

信泰保险表示，未来会持续推动独立代理人项目，加大中后台服务支持力度，做好独立代理人的系统化管理，持续不断地引入优秀的营销精英，育成更多高素质的独立代理人，助力公司个人保险业务的专业化经营和创新发展。

有业内人士称，独立代理人制度消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制，打破传统代理人模式的佣金体系，对于具备较高专业能力的营销精英而言，有着较大的吸引力。高产能的独立代理人注册个人工商户或独资企业，能够大幅降低税费比例，大大提升代理人个人收入，有利于提高保险营销人员的稳定性。同时，这也对独立代理人的专业素质提出了更高的要求，有利于促进保险行业的高质量发展。(正 午)