朱老六接待7家机构调研,公司的销量总体稳定
2021-12-15 10:22:34 来源:资本邦
12月15日,资本邦了解到,北交所上市公司朱老六(831726.BJ)于近日发布了关于接待机构投资者调研情况的公告。
公告显示,长春市朱老六食品股份有限公司(以下简称“公司”)于2021年12月10日接待了7家机构的调研,分别是安信证券、广发基金、万家基金、中海基金、红土创新基金、国寿安保基金、万和证券。
调研的主要问题及公司回复概要如下:
问题1:公司产品提价是受制于上游原材料价格上涨的压力,还是品牌渠道有一些进展?
回答:一方面,近两年受疫情影响原材料都在涨价,包括上游原材料、运输、人力成本都在上涨,传导到终端导致产品涨价。另一方面,公司通过品牌宣传,走品牌发展的道路,2021年初对酸菜产品和部分规格的腐乳产品进行了提价。从提价结果看,公司的销量总体稳定,提价未对产品的销量造成较大影响。
问题2:酸菜的市场格局及公司未来规划如何?
回答:政府统计每年东北酸菜市场容量200万吨,市值100亿左右。酸菜行业特点是小、散、乱,没有龙头企业,公司去年产量不到7000吨,但在东北酸菜中已经是知名企业;辽宁省下大力度整治大坑酸菜,也为酸菜的发展奠定了基础。
基于酸菜市场空间大,但行业小、散、乱的特点,公司将品牌维度作为重要因素,确定了品牌化的发展战略,将“让世界爱上东北酸菜”做为我们的使命。目前公司酸菜的产能已无法满足市场需求,公司也在对扩产进行研究,以满足消费者对酸菜产品的需求。
问题3:公司对电商渠道有没有布局或规划,产品有没有考虑通过电商平台到达消费者?
回答:公司对电商渠道做过尝试,去年参与了社区团购;今年7月份开通了天猫旗舰店,初期销售额占比不高,对比调味品行业公司,电商销售占比都很低。因而,现有模式做电商,突破很难,怎样用新模式走电商正在尝试,目前还没有具体市场数据,也是公司下一步努力的方向。
问题4:公司渠道的网络覆盖度如何,酸菜计划走大的B端渠道还是经销商渠道?
回答:公司销售渠道以经销商为主,辽宁、吉林每个县市都有经销商,省会城市有4-5家,在东北市场覆盖率排到前几名,目前东北地区经销商数量是150多家,华北华东地区80多家,公司计划在华北华东地区增加60家经销商,争取做到华北华东地区每个市一家,让客户想买就能买到,就能看到,争取把每个终端店都能看到朱老六的元素、产品。
酸菜目前定位为toC端,家庭装为主,这部分消费还存在供应缺口,未来产量达到一定规模后餐饮也一定会做,目前销售还是会以经销商为主。
问题5:募投项目的进展情况?
回答:目前,公司募投项目综合计划和市场情况进行投入。
问题6:公司未来产能如何消化?
回答:腐乳产品的增长点主要在华北、华东地区,将通过市场拓展、新增经销商等方式来增加产品销售,消化腐乳产能;酸菜从市场(消费者、经销商、亲戚朋友)反馈看,认可度很高,目前酸菜产、销量缺口大,将尽快对扩产展开研究。(王健凡)
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