10月18日，资本邦了解到，北京嘉曼服饰股份有限公司(以下简称“嘉曼服饰”)回复创业板IPO问询，共涉及到研发设计能力、直营业务模式及管理、加盟业务模式及管理、线上销售收入、直营收入等14个问题。

申报材料及审核问询回复显示，嘉曼服饰作为国内专业的中高端童装运营企业，不直接从事产品生产，而是将主要精力集中于附加值较高的研发设计、品牌运营与推广、销售等核心业务环节;公司在自有品牌“水孩儿”、“菲丝路汀”和授权经营品牌“暇步士”童装、“哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计;品牌授权方授权公司在一定范围内独家使用其商标及品牌专有技术。

因此创业板上市委要求嘉曼服饰补充说明公司销售的所有品牌授权方产品是否均为自主研发设计，是否存在采用品牌方既定设计方案或其他被授权方或购买的第三方设计方案的情形，若是详细说明;

嘉曼服饰回复表示，公司销售的所有品牌授权方产品是否均为自主研发设计，是否存在采用品牌方既定设计方案或其他被授权方或购买的第三方设计方案的情形报告期内，公司销售的授权经营品牌产品为暇步士童装和哈吉斯童装，按产品品类可分为外套、上衣、裤子、裙子、家居服以及帽子、袜子等附属品。发行人系上述两个品牌的童装产品在中国大陆地区进行设计、运营和销售的独家被授权人，两个品牌的童装产品在中国大陆地区不存在其他被授权方。公司销售的暇步士和哈吉斯童装产品的设计研发情况如下：

1、公司童装产品设计的主要流程公司分别按照春夏秋冬不同季节设计童装产品，通常会在适销期前9个月开始产品设计，每季产品的设计周期大约3个月，产品设计主要分为调研阶段、策划阶段和单款设计阶段。调研阶段由设计中心的设计师通过专业网站、秀场、展览和市场走访等形式搜集流行趋势(包括款式、面料、风格、色彩、工艺等)，商品企划中心负责统计历史销售数据(主要包括上年的畅销款、平销款、滞销款等具体情况)，收集公司各品牌和同行业竞品的相关信息和市场需求情况。

策划阶段包括商品策划和设计策划(产品策划)。商品策划由商品企划中心根据调研分析结果制定企划方案，主要包括该季各品牌产品SKU总需求量，并将该数量按男女童比例、产品类别比例(外套、上衣、裙子、裤子的各细分产品，如上衣再细分到POLO衫、衬衫、圆领衫、线衣、卫衣等)进行分配，同时确定各类产品的上货波段、成本目标、指导价格区间、可选面料比例等信息。

设计中心根据前期调研分析结果和商品企划中心的企划方案进行设计策划，设计策划主要包括设计主题和色彩方案，设计主题根据品牌风格、流行趋势、市场热点等因素确定，用来表达当季系列产品的设计理念，每季产品会策划多个主题，如海军系列、时尚休闲系列、节日系列等等，并确定每个主题系列的品类搭配、上货波段和色彩方案(该系列产品的颜色组合和占比，包括主色、辅助色等)，形成每个主题系列的色彩搭配图。同时，设计策划还会明确每个主题产品的主要面料(包括面料名称、面料颜色、图案等)、主推款式、版型、工艺等内容。商品企划中心的企划方案和设计中心的设计策划案均需履行公司相关评审流程后定稿。

设计策划完成后进入单款设计阶段，由各品牌设计负责人将设计策划方案确定的设计任务分派给设计师，由设计师根据设计策划方案并发挥创意设计能力完成单款产品设计。单款产品设计过程中，设计师需要考虑整体契合品牌风格和已确定的设计主题，并从色彩、面料、款式、版型、平面、工艺等方面确定每款产品的具体方案，最终形成含有款式效果图、尺寸表、图案和工艺说明等内容的工艺单(设计方案)。

每个工艺单均需由销售、市场、采购等部门联席评审(授权经营品牌须经授权方审批)，按照评审通过的工艺单制作样衣，由设计、企划和销售部门对样衣实物效果提出修改意见，并由设计部门对设计方案进行完善。

报告期内，公司在授权经营品牌产品的设计过程中，除哈吉斯的品牌方LFCORP.与公司在产品策划阶段存在关于每季哈吉斯童装总体设计方案的互动交流，以及暇步士和哈吉斯品牌方均对公司的单款产品设计方案进行审批(该审批主要关注品牌商标的放置和图案的使用，产品是否符合品牌整体风格，不影响公司设计的自主性和独立性)外，调研阶段、策划阶段和单款设计阶段的全部工作均由公司自主完成。其中，调研阶段、策划阶段用时约1个月，单款设计阶段(含审批流程和)用时约2个月。

2、公司设计过程中的面料、工艺情况

报告期内，公司销售的所有童装产品均为日常穿戴消费品，生产所用面料基本为通用型材料，市场上各类型及各种质量等级的面料供应充足。公司在策划阶段会根据历史销售和市场调研分析情况确定当季产品的面料范围(包括面料名称、面料成分、面料主要颜色)，选择市场上的安全、舒适、时尚、环保的优质面料。

在单款设计时，设计师在可选面料范围内选择风格、质量、质感、视觉效果与设计需求契合的面料，并结合自主设计的面料图案、面料颜色和不同面料组合完成设计创意的表达。

公司使用的面料由包工包料成衣加工商根据公司的要求直接向面料厂采购或者由公司自主向面料采购后交由成衣加工商委托加工，公司不存在使用暇步士和哈吉斯品牌方提供的面料或其指定的面料，或委托成衣加工商、面料厂商进行面料研发的情形。

与服装设计相比，成衣加工属于传统的劳动密集型行业，产业附加值、集中度和行业门槛相对较低，我国成衣加工行业配套完善、工艺成熟。公司1992年设立后拥有近十年的童装成衣加工业务经验，能够根据童装设计需求匹配合适的加工工艺，针对童装的穿着特点和流行变化趋势，进行有针对性、创新性的工艺改进(公司拥有进行工艺改进的设计人员和缝纫设备)，交由具备相应工艺加工能力的成衣加工厂商按照公司提供的工艺说明进行生产。报告期内，发行人不存在使用暇步士和哈吉斯品牌方提供的工艺或其指定的工艺，或委托成衣加工商进行工艺研发的情形。

3、公司授权经营品牌的自主研发情况

公司销售的所有暇步士童装产品均为自主研发设计报告期内，公司销售的所有暇步士童装产品均由公司依据天达华业与天津嘉士签订的《授权经营协议》及其补充协议而自主研发设计，并由品牌方对设计方案予以审批，审批通过后由公司交由成衣加工厂代工生产，然后由公司组织产品销售，不存在采用品牌方或其他被授权方既定设计方案以及从第三方购买设计方案的情形。

暇步士品牌服装定位于中高端美式休闲风格。美式休闲突出穿着舒适、活动自由、随性、简洁大方并充满活力等元素;暇步士以巴吉度猎犬形象作为其品牌LOGO，彰显品牌具有亲和力、活泼可爱的特点。

比较有代表性的美式休闲设计有工装、机车装、飞行服、棒球服、POLO衫、风衣夹克、西部牛仔风等。报告期内，公司使用暇步士服装相关的文字和图形商标，根据暇步士品牌的上述风格定位进行自主设计，包括各季产品的设计主题、色彩方案和单款产品的款式设计、面料和工艺选择均由公司自主完成。尽管暇步士童装的单款设计方案需由授权方进行审批，但该审批主要关注品牌商标的放置和图案的使用，产品是否符合品牌整体风格且授权方不会直接修改公司的设计方案，因此授权方对设计方案的审批不影响公司产品设计的自主性和独立性。（Ray）